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    情人節邂逅元宵節,生鮮品類專屬活動完美收官!
    時間:2022-02-18 20:15:06 來源:中食網

      情人節與元宵節的雙節臨門告一段落,抖音電商生鮮行業的專屬活動也完美地落下帷幕。

      情人節燭光晚餐,少不了撒了海鹽的牛排、堆成滿捧的車厘子花束;元宵節家庭聚餐,更離不開裹著熱湯的新老式湯圓、鮮甜可口的各式海鮮果蔬……節日儀式感,提升消費者對生鮮食材的購買興趣。

      為抓住年后情人節與元宵節兩大節慶營銷機會,助推后春節時期生意增長,2月9日-2月17日,抖音電商開啟了生鮮行業專屬活動「濃情蜜意鬧元宵」。從商家、品牌、達人等多端開展創新玩法,釋放流量、資源與平臺補貼等諸多激勵,助力生鮮生意參與者吸引節日關注與興趣人群,迎來春節后新一輪交易爆發。

      活動主會場

      今年情人節的后一天便是元宵節,兩大熱點節日接踵而至,為生鮮商家達人提供了難得一遇的銷售主場。

      從牛排、烤腸肉類制品,到海參、大蝦鮮甜海鮮;從湯圓、餃子速凍產品,到車厘子、榴蓮新鮮水果……為釋放兩大節日疊加價值,「濃情蜜意鬧元宵」主會場將情人節與元宵節無縫相融,上承元宵團圓節日美食,下接情人節源頭牛排海鮮,用生鮮好貨超值價,吸引用戶雙波購買興趣。

      主會場還打造出交易榜單與達人榜單,為品牌、商家和達人提供曝光和展示路徑,進一步幫助用戶決策,并給予數據優異的達人更多曝光機會,從而參與消費者信息空間,加速用戶“發現式種草消費”。

      平臺還提供了信息流、banner多個重磅資源位,為總會場強勢引流,在精準輻射原有生鮮用戶的同時,借助節日營銷熱度,實現了恰逢其時的高效拉新。

      自創話題+定制貼紙

      節日趣味主題為內容加熱

      為鼓勵達人共創熱點內容,抖音電商生鮮行業推出了具有充分表達空間的短視頻話題#元宵甜蜜爆料,掀起廣大達人的創作熱情。

      截至2月18日最新數據:話題播放量3.2億次,覆蓋粉絲數8.9億,點贊互動372萬次,話題下視頻總數4114支,全面引爆雙節熱度。此外,活動話題還跨越不同用戶群體,帶動生鮮食材實現了破圈層的深度、高效交易轉化,更通過話題形式,影響用戶對于抖音電商生鮮水果行業的價值認知。

      話題不僅吸引了海量頭部達人@我是不白吃、@瓊斯等參與,用頭部影響力充分激活消費興趣;還吸引了非生鮮行業達人@麻六記、@徐亮等自發參與,搭建了覆蓋食品、日用品、服飾類、美妝類達人的矩陣內容,也激發起純素人的創作興趣。

      其中,不乏有視頻進入抖音熱榜,使單一視頻成為一個個天然的流量引入口,帶動更多用戶進入自創話題,形成了節日熱點與爆款內容的正向循環。話題還進一步帶動了具有節日氣氛的貼紙道具,獲得了持續的高流量用戶關注。

      作為具有天然傳播度的生鮮元宵節定制貼紙,在本次活動中也發揮出突破預期的流量加熱作用。形象可愛的湯圓與充滿喜氣的金色錢幣,迎合了元宵喜慶氛圍,在趣味互動中潛移默化地傳遞出生鮮品類營銷信息。

      達人榜單提供優質曝光機會

      助力用戶快速消費決策

      “熱鍋,加入植物油和黃油,每面煎2分鐘出鍋,再澆上濃郁的湯汁……”

      往年情人節,主營牛排的商家直播間里,總有星級大廚頭戴高帽,詳細講解著情人節大餐的做法,再配合各類促銷話術,總能吸引一眾用戶的熱烈圍觀。

      對于生鮮類商家與品牌來說,直播是沖擊銷售榜單的重要手段。據抖音電商排行榜10月榜單數據,在生鮮商家總體排名中,小牛凱西官方旗艦店、楊叔來了水產品店、西肴紀旗艦店便是依靠“自播+達播”的直播策略,成功躋身生鮮店鋪TOP3。

      為釋放直播在節日中的最大效能,在此次活動中,抖音電商為商家及重點品牌商家推出了直播活動策略,幫助生鮮品類在節日期間實現生意增長。

      為擴大活動影響力,濃情蜜意鬧元宵活動聯合羅永浩直播間打造專場福利,通過牛排商品立減10元補貼,為用戶的浪漫大餐多加一道源頭好菜。

      此外,為聚攬更多流量,活動還為商家提供底價補貼,并提供隨心推助力引流,幫助店鋪建立“消費者購買特權”,讓店鋪被更多人看到、關注、下單。

      情人節與元宵元兩大節日,疊加平臺流量激勵,無疑迸發出更大的生意引力;顒悠陂g,抖音電商根據品牌商家自播提報場次的增量目標,進行實時后置隨心推券獎勵。此舉吸引了更多對食材生鮮感興趣的用戶,進入水果、肉禽、海鮮等各個垂直領域品牌直播間,讓品牌迅速找到銷量、粉絲同步躍升的增長點。

      情人節與元宵節,串聯起日常生活中人們對美好生活的向往。抖音電商生鮮行業在活動方面的精心規劃,多重激勵,在吸引商家及品牌積極參與到節慶的同時,也為消費者提供了"購買決策參考",幸福歡聚的節日氛圍背后凝聚了抖音電商讓“美好生活 觸手可得”的美好愿景。

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