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    借糖酒會舞臺傳遞“利他客戶思維”,舍得酒業加速奔向百億目標
    時間:2022-11-11 15:37:25 來源:糖酒快訊

      百億奮進路,廠商齊奔赴

      雖然姍姍來遲,但正在舉辦的成都糖酒會依舊牽動全行業的目光。作為目前名酒復興浪潮和名酒集中化趨勢中的優秀代表,舍得酒業也借本次糖酒會進一步強化品牌影響力,并夯實廠商共建共贏基礎,為正在全力推進的百億目標提供核心動力。

      舍得酒業延續自身的雙品牌熱度和老酒實力,在泰合國際大飯店和主會場進行雙展布局,傳遞了品牌硬實力和戰略決心,也成為了本屆糖酒會上的明星酒企。

      同時,以“共創業·共美好·共未來”為主題的舍得酒業經銷商顧問委員聘任大會,更是借糖酒會舞臺向行業釋放了“重商惠商”的強信號,也充分展現了舍得酒業當前廠商共進、攜手同行的積極奮斗局面。

      廠商共進謀跨越

      凝心聚力赴未來

      延續了一百多屆的糖酒會,既是企業品牌展示的最佳窗口,也是加深廠商溝通的絕佳時機。一直以來,舍得酒業將經銷商當做最親密的戰友,堅持建設新型廠商關系,與經銷商分享老酒紅利,構建了牢固的廠商關系。

      在大會現場,舍得酒業分別為來自全國各地的優秀經銷商代表,頒發公司營銷戰略顧問委員聘書以及舍得事業部、沱牌事業部、老酒事業部、要客事業部營銷策略顧問委員聘書。

      這種充滿儀式感的證書授予,以及對合作伙伴的充分尊重,有利于強化優秀經銷商的主觀能動性并激發品牌共創熱情,并和當前舍得酒業的發展態勢形成良性互動,達成更高效的廠商聯動與共創共贏局面。

      縱觀舍得酒業的本輪發展周期,正是因為在深度全國化過程中匯聚了一批有實力、有信心并具有長期主義思維的優秀經銷商,才讓“雙品牌+”戰略以及老酒戰略持續深化推進,形成從市場端到消費端的全面勢能。

      這一次,舍得酒業聘任經驗豐富、實力強勁的經銷商成為其公司及事業部營銷戰略及策略顧問委員,自然是在酒業新一輪調整成長期里保持行業占位和增長態勢,深化廠商關系并延續高質量發展的又一重要舉措。

      而這種關系的深化與優化,也在不斷隨著酒業競爭態勢的更迭,變得更具科學性和長期主義價值,并隨著舍得酒業對頂層戰略的高效有序推進,廠商關系所積攢的強動力也將不斷得到釋放。

      舍得酒業董事長張樹平在大會上就表示,“我們要堅定把酒做強做大,堅持生態釀酒、綠色發展的理念;還要繼續堅持‘老酒戰略’‘雙品牌+戰略’‘年輕化戰略’‘國際化戰略’,向世界傳遞舍得文化,讓世界消費者都喝到舍得老酒!

      回顧2022年的舍得酒業足跡,伴隨著增產擴能戰役、科創戰役、雙會戰役、運營總部南遷戰役、數字化戰役、舍得青年軍戰役、復星生態融合戰役、正向激勵戰役、場景拓展戰役、外延發展戰役等十大戰役的策動與落地,舍得酒業實現了業績的穩定增長,也為品牌贏得了更多的尊重與認可。

      對此舍得酒業副董事長、總裁蒲吉洲在經銷商顧問委員聘任大會上發表了《構建開放型敏捷組織,淡定堅持老酒戰略》的主題講話。他表示,“‘戰役機制’是快速推動工作的重要手段,其本質是構建跨部門的敏捷團隊,而經銷商顧問委員會是我們實現開放型敏捷組織的重要部分!

      特別在老酒戰略“利他的客戶思維”指導下,舍得酒業實施了“3+6+4”營銷策略,通過建立多個共享倉庫、降低經銷商單次打款要求等行動,減少經銷商資金占用,提升經銷商盈利水平,經銷商滿意度不斷提升,廠商關系得以進一步鞏固。

      三季度報顯示,2022年1-9月,舍得酒業實現營業收入46.17億元,同比增長28%。其中,批發代理銷售收入40.44億元,同比增長32.1%,省外銷售收入30.19億元,同比增長34.3%。批發代理、省外銷售收入的增加,印證了經銷商合作伙伴質量的提升以及舍得酒業全國市場布局的高效推進。

      同時,也再次說明舍得酒業“利他的客戶思維”正在充分發揮機制效能,讓推進中的全國化進程更具理性與科學,也讓凝聚在一起的各方力量,能夠找到充分釋放自身優勢的通道,進一步在市場端完成對業績的堅實拉動。

      沖刺百億源自硬實力

      雙品牌與老酒魅力綻放蓉城

      在新一輪酒業競局中,舍得酒業以確定的戰略方向與實施路徑,率先步入高速發展周期,成為當前酒業圈最具成長性的品牌之一。

      其中老酒戰略也已然全方位融入舍得酒業的品牌締造、產品品質、渠道建設和營銷實踐之中,成為一以貫之的戰略體系,指引舍得酒業全面沖刺百億目標;而“雙品牌+”戰略則在多層級消費區間實現了舍得酒業的強勢滲透,形成了在大眾白酒消費帶和次高端、高端領域的優勢占位與強勢聲量。

      本屆糖酒會上,舍得酒業更是讓“雙品牌+”戰略、老酒戰略得到了立體式的詮釋,并且這種來自戰略層面的賦能與加持,能夠在展館內和成都這座城市的眾多區域,被感知和被觸碰。

      首先,從10月份開始,舍得酒業就已著手在糖酒會上綻放強勁的品牌勢能。舍得酒業在央視的多個頻道和地方媒體平臺連續展露多日,其戶外廣告霸屏成都機場、高鐵及核心商圈、地標建筑等。雙線傳播高頻覆蓋,提升舍得、沱牌品牌影響力。

      其次,糖酒會期間舍得酒業希望通過雙展位聯動,擴大雙品牌傳播力量。而絕佳的展館位置和勢能強勁的品牌露出,讓每一個來到成都的酒商都能深刻感知到舍得酒業的硬實力。

      比如在視覺呈現和設計詮釋上,舍得、沱牌兩大展區以雙子星似的設計呈現,彰顯了“雙品牌+”戰略的重要性,并以最直觀的方式傳遞兩支品牌的特色和競爭優勢。其中日晷設計則體現出時間的味道,凸顯老酒特色和老酒價值。

      借本次糖酒會,舍得酒業在核心戰略推進、廠商關系深度構建以及品牌影響力加速蝶變上繼續布局,旨在讓更多經銷商看到舍得酒業成長起勢過程中的競爭優勢。這一方面堅定了現有經銷商與企業攜手共進的信心,另一方面也將吸引更多有實力的合作伙伴加入,共謀百億大局。(糖酒快訊)

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